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寅吾有梦有未来

——在寅吾投资集团二十周年庆典上的讲话

冉寅吾

(2015年5月15日)

 

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们、同志们:

大家下午好!

今天,我讲话的标题是《寅吾有梦有未来》,讲三个内容。

一、寅吾二十年,步步艰辛,步步高

1.1995年—2000年(起步五年)

业务:建筑施工;市场:宜宾县;最高产值:1000万;企业生存基础:项目施工管理;竞争力:讲诚信、重质量;表面短板:缺乏企业管理、财务管理;核心因素:受市场、业务限制。

2.2001年—2010年(黄金十年)

主营业务:房地产开发;市场范围:宜宾县、翠屏区;最高产值:8亿元;企业机遇:房地产发展黄金10年;企业成长表象:踩对了节拍;根本因素:企业文化逐步形成,导向企业的价值观及方方面面;表面短板:企业主营业务、市场范围难以支撑企业梦想;核心因素:企业人力资源和相应机制、模式难以支撑企业发展。

3、2011年—现在(探索五年)

主营业务:房地产和相关多元产业;市场:宜宾市、昭通市;最高产值:11亿。2009年国家4万亿投资引领,企业净资产骤增。2012年起,企业主要领导人误判大势、头脑发热,继而高额负债,高额投资失控。问题表象:市场调整,高额高息负债,企业难以承受支付;根本原因:急于做大的浮躁心态和投机心理加上对大势的误判,导致2014年起企业经营和资金出现了前所未有的困难和危机。骤临的危难考验着寅吾人,处理应对解决得好,就能渡过危难,迎来新的机会,反之将会颠覆企业。

二、骤临危难,寅吾人直面担当

1、2013年开始,经济形势转向,国家经济政策调整,特别是房地产相关政策调整,金融政策调整,银行惜贷、限贷、抽贷等。2014年市场开始恐慌,房地产量、价齐跌,投资拼命抽身,多企业主跑路,各类谣言不断,若干企业危机连连。

寅吾面临:高负债,资金高成本,资金大需求;同时,相关利益人都希望自己的利益首先得到全面保全,企业此时根本无法办到、无法招架,骤临危难。

怎么办?寅吾参照其他企业可作如下选择:

①不负责任,保全自己;②首选保全自己及亲朋、员工;③首选保全自己,部分保全其他权益人;④放下自己的一切权益包括面子、亲朋,首保利于全面保全相关权益的权益人和事,力争所有权益人的权益得以全面保全。

寅吾没有选择较轻松的前三种方法中的任一种,而是选择了最艰难的第四种——全面承担责任,放下自己的一切,挺起脊梁,直面担当!

2、做了负责任的选择,下定决心,以“定、熬、调”三字方针定路线。

定:要使所有权益人的利益尽可能的保全,必须实现企业资产的价值尽可能的可靠、优质。尽管企业净资产可达10亿以上,但是,此时总资产40亿中只有部分资产可靠;完成龙湾一号、伊顿公馆、苗城印象、药业广场可增加30亿资产可靠,但尚需投入6亿。想方设法争取资金,按顺序拼命保住以上项目正常生产经营是企业第一要务。

所以我们定的确保资金顺序,原则是:①保龙湾一号(有可能再保三项目及其他项目)正常生产、经营,按期竣工验收交付;②力争保员工工资、银行贷款利息正常支付;③收回投资化解债务;④积聚力量,寻求好机会,创新发展。

熬:是最艰难的苦撑过程。此过程多长?快则至2016年6月底,慢则2017年底。熬到头的标志:现债务化解归于正常,企业所有生产经营进入正常。两项工作完成,苦撑可基本缓解:①四大项目交付;②失控投资50%以上收回。要能“熬”得住,首先要坚定各方信心,坚定各方信心要靠真诚沟通和事实说话:①员工信心是稳定的中坚力量。首先要告知员工企业的真实资债情况、企业的决心、企业度危难的基本思路,让员工看到项目正常生产、企业正常经营,进而员工忠诚、负责地与企业共度难关,加倍努力做好各项工作,做好各类解释工作。②与债权人真情沟通,真实告知企业情况,请求支持企业延迟还款、延迟付息。③想方设法按合同支付施工工程款,尽全力保证项目正常生产,稳定市场和各类相关利益人的信心。

“熬”的过程是考验寅吾人意志的过程,这个过程就是蛟龙脱皮、孤鹰重生的过程。这一漫长痛苦的过程,没有无比坚定的信念、无比坚强的意志是无法坚持的。这一过程真的是每天都在受生死煎熬,令人身心憔悴,可谓度日如年。只要一招不慎,可致满盘全输。这样的苦撑,只有身临其境才能体会。所以需要全体寅吾人的支持,需要朋友们的支持。

调:实质是在“熬”的过程中根据形势和情况的变化适时进行有利于企业向“定”的方向调整,调整后一定是:①不断增加可靠优质资产;②不断地化解、减少债务;③尽可能平稳让权益人(特别是债权人)自愿配合,选择化解债务的方式。

“调”的过程是寅吾各类创新的试验过程,也是寅吾重新敬畏、尊重市场和对手的从头开始的过程。

三、坚持创新,寅吾有梦有未来

1、“真诚共建美好”是寅吾创新的出发点和落脚点。没有市场就没有企业,营销就是利他。寅吾创新就是围绕提升客户价值,提升员工价值,进而实现相关利益者共赢的创新,相到成就品牌创新。

2、“百年寅吾”就是创新服从市场、使以客户为中心的相关利益者认同企业及企业产品和服务,企业用真诚共建美好的理念做好做久企业的基础梦想。

“世界寅吾”就是寅吾“快乐地成就我们共同的事业,不断地铸就辉煌”的核心价值观,支撑企业集聚更多的人才,不断发展,做强做大,更好地实现企业价值、寅吾人价值的愿景。

做好做久是基础、是必须;做强做大是愿望,不能强求、急于求成,要坚持争取、顺势而为。

3、忠诚、负责的企业精神导向企业和寅吾人无论在什么情况下都要始终牢记使命,都要坚持,都要负责任,都要担当。开拓、创新的企业精神导向企业和寅吾人时刻不忘快乐地成就我们共同的事业,不断地铸就辉煌。

高效、拼搏、速决速胜的作风是在环境给定民营企业的限制条件下的必然选择,民企对市场不能领先半步或超快半步就会失去机会,不能跟上市场的步伐就会被淘汰。

同志们:市场永远是变化无常、波澜诡秘、残酷无情的,永远只认需要,永远只认适合者。草根寅吾人在市场摔几个跟头、呛几口、甚至一肚子浑水再正常不过了。有着“梦想推动、市场理念、创新思维、空怀心态,坚定坚持”核心竞争力的寅吾人将会迅速调整,适应市场,创新创造顾客,直销引导顾客进行互联网+消费,掌握市场主动权,掌控投资经营主动权。真诚共建美好,做百年寅吾是寅吾的使命、承诺、责任、担当;世界寅吾梦是寅吾人的愿景、寅吾人的梦,不能急;但是一定要坚定坚持向此方向奋斗。

于是,就有这样一句,听得厌了,但是真实的结束语:前途是光明的,道路是曲折的;寅吾人有梦有未来,寅吾人的梦一定要实现,寅吾人的梦一定能实现。

谢谢大家。

 
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